Come lanciare una App con successo negli app store nel 2024?

Se vuoi fare soldi con l’app che hai sviluppato o stai aggiungendo un’app al tuo business già esistente devi pubblicare la tua app negli app store. Non c’è davvero altro modo per distribuirla.

Ora, è piuttosto comune investire pesantemente nello sviluppo di un’app. Ed è altrettanto comune trascurare di investire nel marketing delle app. Dopo un processo di sviluppo di app probabilmente stressante, si potrebbe pensare che la parte più difficile sia finita, ma la verità è che gli app store non sono più un posto facile per fare soldi.

Come sviluppatore Android, stai per essere uno dei 100.000 sviluppatori di app al mese che lanciano la tua app nel Google Play Store. Nell’App Store di Apple, sei tra circa 90.000 sviluppatori di app come te. Inutile dire che non è così facile distinguersi. Discutiamo cosa puoi fare per aumentare la visibilità della tua app per un lancio di successo negli app store.

In quali app store lanciare la tua App?

Ci sono più di 300 app store tra cui puoi scegliere per distribuire la tua app mobile; guardane l’elenco qui. Per iniziare, il Google Play Store e l’App Store di Apple sono i due più grandi canali di distribuzione di app per le tue applicazioni mobili. Insieme, offrono una copertura globale a più di cento paesi e utenti iOS e Android.

Per molti sviluppatori di app, c’è la questione se lanciare sugli app store iOS o Android o su entrambi? Questo dipende fortemente dalle dimensioni del vostro progetto. Si tratta di un progetto secondario o state costruendo un business di app? Avete le competenze e le risorse per fare e mantenere entrambe le piattaforme? Se è la prima volta che lanci un’app, potresti voler iniziare con una sola piattaforma per testare il comportamento dei tuoi utenti e per avere una gestione più facile dell’app all’inizio.

Perché lanciare una app su Google Play Store o Apple App Store?

A partire dal terzo trimestre del 2020, la spesa globale dei consumatori su Apple App Store ha raggiunto i 19 miliardi di dollari, mentre su Google Play Store ha toccato i 10,3 miliardi di dollari. Questi dati sono già un motivo più che sufficiente per considerare l’uso di queste piattaforme per la distribuzione delle vostre app.

Vantaggi e svantaggi degli App Store:

Google Play Store

• Processo di approvazione rapido: L’approvazione delle app è più veloce rispetto all’App Store di Apple. Dopo la presentazione, l’app può essere approvata in poche ore se segue le linee guida di Google.
• Facilità di test dei creativi: Permette di testare i creativi in modo efficace, facilitando la localizzazione e l’identificazione dei contenuti più efficaci per specifiche regioni. Apple, al momento, non offre una funzione simile.

Apple App Store

• Maggiore spesa degli utenti: Gli utenti Apple tendono a spendere di più in app rispetto agli utenti Android, offrendo migliori opportunità di monetizzazione.
• Controllo di qualità rigoroso: Circa il 40% delle app viene rifiutato alla prima presentazione. Apple esegue test approfonditi per individuare bug, link non funzionanti, screenshot falsi, contenuti duplicati o segnaposto.

La scelta tra i due store

Una chiara ragione per non limitarsi a un solo store è la perdita di potenziali utenti. Le app Android sono utilizzabili solo su dispositivi Android e le app iOS solo su dispositivi Apple. Pertanto, lanciare la vostra app su entrambi gli store massimizza la sua diffusione e accessibilità, migliorando l’efficacia della condivisione tramite social media e passaparola.

Preparare il marketing della tua app prima del lancio sull’App Store

Quando decidi di pubblicare la tua app negli app store e hai scelto la piattaforma adatta, è fondamentale fare in modo che la tua app venga trovata facilmente. Limitarsi a elencare la tua app negli store potrebbe sembrare un’opzione, ma per aumentare le possibilità di successo, è essenziale adottare un approccio proattivo nel marketing della tua app.

Strategie per un marketing efficace della tua app

Un marketing di successo per la tua app richiede l’implementazione di diverse strategie. La tua pianificazione deve includere:

1. Nome dell’app e branding: Scegli un nome accattivante e sviluppa un piano di branding che si estenda ai vari canali dove si trovano i tuoi utenti ideali.
2. Creativi e parole chiave: Utilizza creativi efficaci e seleziona le parole chiave che descrivono al meglio la tua app e corrispondono ai termini di ricerca utilizzati dai tuoi utenti.

Promuovere l’app prima del lancio

Per assicurarti che le persone scoprano la tua app mobile in tempo, è cruciale iniziare a promuoverla prima che sia attiva. Ecco come farlo:

Conoscere il pubblico delle tue app

Conoscere il tuo pubblico è la chiave per un marketing di successo. Questo ti permette di segmentare adeguatamente e attrarre i tuoi futuri utenti. Inizia con il definire chi è il tuo pubblico e perché ha bisogno della tua soluzione. Durante la fase di sviluppo, hai probabilmente già condotto ricerche sul tuo pubblico, ma è importante andare oltre le caratteristiche dell’app e capire dove trovarlo e come convincerlo a scaricare la tua app.

Dimensioni del pubblico

Il pubblico delle tue app deve essere sufficientemente grande per costruire un business redditizio. Mirare a una nicchia troppo ristretta può limitare il volume di ricerca e ridurre significativamente il numero di download. Assicurati quindi che il tuo target sia abbastanza ampio per sostenere il successo della tua app.

Preparare una solida strategia di marketing prima del lancio della tua app è essenziale per garantire che venga scoperta e scaricata dal maggior numero di utenti possibile. Conosci il tuo pubblico, sviluppa un piano di branding efficace e promuovi la tua app prima del lancio per massimizzare le possibilità di successo.

Usare gli app store per la ricerca della concorrenza

 

Il tuo sito web

Il tuo sito web è, nella maggior parte dei casi, il volto del tuo business ma anche un altro canale di marketing. L’ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) è continuamente un modo conveniente per attirare il traffico organico. Sarà anche un backlink per la pagina del tuo app store che ha un grande impatto sulle classifiche di Google Play Store.

E, il tuo sito web è un ottimo modo per costruire una mailing list di utenti interessati prima di aver pubblicato la tua app. Ti aiuta a generare un gruppo di utenti interessati al beta testing della tua app e che possono essere utilizzati come primi revisori della tua app.

Marketing sui social media

Prima del lancio della tua app, vorrai entrare in contatto con le persone che useranno la tua app. Puoi farlo essendo attivo nei social media. Usate la vostra presenza sui social per generare interesse e tenere aggiornati i potenziali clienti quando il vostro prodotto sarà disponibile. Puoi anche usare i social media per guidare più traffico verso il tuo sito web per iscriverti alla tua mailing list.

Influencer marketing

Costruire relazioni con gli influencer come contatto diretto è un altro approccio che puoi provare come parte del tuo app marketing. Prima di chiedere loro semplicemente di condividere i tuoi contenuti, potresti provare a catturare la loro attenzione seguendo e commentando i loro social media.

Un ottimo app store marketing porterà al successo

Inutile dire che ogni passo del tuo funnel UA perde una certa quantità di utenti. Quindi, è molto importante assicurarsi che il viaggio dell’utente negli app store sia completamente ottimizzato per aumentare i tassi di conversione e portare a casa il download.

In altre parole, volete che il vostro app store appaia nei risultati di ricerca giusti al momento giusto per le persone giuste. E vuoi anche assicurarti che il tuo annuncio nel negozio gestisca le aspettative dei tuoi futuri utenti. Cioè, non promette troppo, ma dice chiaramente cosa l’utente otterrà dall’app in modo che non la disinstalli un paio di minuti dopo averla scaricata.

Posizionarsi in alto nei risultati di ricerca con un ottimo elenco di App Store

Ora, posizionarsi in alto nei risultati di ricerca è importante per ottenere il primo passo del funnel corretto: le impressioni della tua app. Nell’App Store di Apple, il 70% dei visitatori usa la ricerca per trovare le app. E tu vuoi fare una buona impressione in modo che si trasformi in una vista del negozio (secondo passo dell’imbuto). In questo modo, il visitatore è arrivato sulla tua landing page negli app store – il tuo app store listing. Ora vuoi che lui/lei faccia l’ultimo passo dell’imbuto UA e scarichi la tua app.

Come potete vedere, tutti i vostri sforzi di marketing saranno diretti ai vostri potenziali utenti verso il vostro annuncio nell’app store. E quindi, quando si tratta di app store marketing, tutto è in un modo o nell’altro collegato a quell’annuncio.

I principali fattori di impatto che influenzano le classifiche sono:

• L’uso di parole chiave nell’annuncio dell’app store;
• Creatività dell’app – icona, screenshot e video;
• Il numero di download;
• Il numero di recensioni e valutazioni positive.
• L’”arte” di creare un elenco di app store che vi farà posizionare in alto nei risultati di ricerca si chiama App Store Optimization. Ed è importante praticarla come un processo regolare: provando diverse parole chiave, aggiustando i testi di tanto in tanto, e usando frequentemente nuove creazioni di app.

Ottimizza le tue parole chiave fin dall’inizio

Utilizza grafiche creative

Che si tratti di email marketing, comunicati stampa, social media, o app store, la rappresentazione visiva della tua app aiuterà a catturare l’attenzione e raccontare una storia. Secondo uno studio di Splitmetrics del 2020, le creazioni degli app store possono avere il maggiore impatto (circa il 20%) sulla vostra conversione. 

In breve:

• Fate risaltare l’icona della vostra app (è la prima rappresentazione visiva del vostro annuncio sull’app store, non volete che i visitatori dell’app store ci passino sopra);
• Creare creatività rilevanti per la tua app (collegate alla soluzione che la tua app offre);
• Considera le differenze tra l’App Store di Apple e il Play Store di Google (autoplay del video, quantità di screenshot, ecc.);
• Dimostrare il messaggio chiave nel primo screenshot (le persone rimangono sulla pagina dell’App Store solo per circa 7 secondi);
• Localizzare la tua grafica (per eliminare una barriera linguistica e rendere più facile per gli utenti capire le caratteristiche dell’app);
• Usare l’opzione di caricare video dell’app store per dare un’esperienza reale all’utente.
• Immergiti più a fondo:
• Differenze per i video dell’app store su Google Play Store e Apple App Store
• Usare gli annunci dell’App Store per fare una buona prima impressione

Utilizzare gli annunci dell’app store per aumentare i download al lancio della tua app store

Entrambi gli app store, Apple e Google, offrono la possibilità di presentare annunci ai loro visitatori del negozio. Tuttavia, come detto, gli spettatori dei vostri annunci app store atterreranno sul vostro annuncio app store come con ogni altro canale di marketing. Quindi, assicuratevi che il vostro annuncio sull’app store e gli annunci siano allineati.

Pensando al futuro, proprio come con ogni canale di acquisizione utenti a pagamento, sarà importante monitorare fin dall’inizio dove il vostro budget pubblicitario viene speso e dove ha il più alto ritorno.

Ottieni il supporto di un esperto per il marketing del tuo app store

Gli sviluppatori di app di solito non hanno la conoscenza, o semplicemente l’interesse, per analizzare e ottimizzare le loro inserzioni nell’app store, provare regolarmente nuovi elementi creativi, o fare aggiornamenti dei metadati. Quindi a volte è più saggio lavorare a stretto contatto con specialisti di marketing per garantire un lancio di successo.

Testare la tua app prima di pubblicarla negli app store

Ci sono diversi modi per testare l’usabilità della tua app e la sua presenza negli app store prima di renderla disponibile per tutti.

Lancio beta su invito

Gli sviluppatori di app possono offrire una versione beta su invito della loro app a un gruppo selezionato di utenti che possono dare un feedback prezioso. Questo è un modo intelligente per assicurarsi di essere completamente preparati per il giorno del lancio dell’app store. Aumenta anche la probabilità di successo e diminuisce la possibilità di problemi di prestazioni. Un altro vantaggio del beta testing su invito è che stai premiando un gruppo di utenti entusiasti dando loro un accesso esclusivo, che dovrebbe aiutarti a ottenere recensioni e valutazioni anticipate.

Lancio “soft” nell’app store

Un lancio “soft” è il rilascio di un’applicazione mobile in una regione specifica. Per esempio, puoi lanciare la tua app in Germania per testare prima la funzionalità della tua app e la presenza nell’app store. La tua app viene visualizzata per le parole chiave che desideri? Le creazioni sono accattivanti come previsto? Il funnel di acquisizione degli utenti della tua app converte

Conclusione

Per concludere, le parti più importanti per preparare il lancio del tuo app store sono:

• Fai partire il marketing della tua app il prima possibile;
• Concentrarsi sulla ricerca di parole chiave per posizionarsi in alto nei risultati di ricerca e creare creazioni di app con caratteristiche reali della tua app per garantire la conversione;
• Effettuare un adeguato test dell’app store;
• Assicuratevi di rispettare le linee guida degli app store.